RENFORCER SON EFFICACITE DE MANAGER COMMERCIAL

Se positionner dans l’organisation
Identifier les compétences managériales clés du management commercial
Connaitre son style privilégié d’action à travers 10 situations les plus
Atelier pratique

ACTIVER LES LEVIERS FAVORISANT LA REUSSITE COLLECTIVE

Faire accepter des objectifs ambitieux
Clarifier et décliner les objectifs commerciaux au sein de l’équipe
Analyser les forces et les faiblesses de son équipe pour définir un plan d’actions
Utiliser les réunions commerciale pour donner du sens aux résultats et aux actions à mener
Savoir donner et entretenir un état d’esprit collectif solidaire, tourné vers la performance
Apporter une relation de soutien quand il le faut
Acquérir les techniques pour responsabiliser efficacement et rendre autonome
Développer la confiance de ses commerciaux
Atelier pratique

ACQUERIR LES TECHNIQUES DE COMMUNICATION POUR FAIRE FACE AUX SITUATIONS DIFFICILES TOUT EN PRESERVANT LA MOTIVATION

Faire face aux décisions contradictoires
Faire accepter de nouvelles procédures, une nouvelle organisation, de nouveaux challenges
Recadrer un collaborateur en appliquant de bonnes pratiques
Traiter les tensions avec les clients internes ou externes
Réagir face aux résultats insuffisants
Réagir face à la démotivation ponctuelle
Rester optimiste et positif avec son équipe en toutes circonstances
Atelier pratique

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