MANAGER ET ANIMER UNE EQUIPE COMMERCIALE

  • Niveau des cours : Intermédiaire

Description

RENFORCER SON EFFICACITE DE MANAGER COMMERCIAL

Se positionner dans l’organisation
Identifier les compétences managériales clés du management commercial
Connaitre son style privilégié d’action à travers 10 situations les plus
Atelier pratique

 

ACTIVER LES LEVIERS FAVORISANT LA REUSSITE COLLECTIVE

Faire accepter des objectifs ambitieux
Clarifier et décliner les objectifs commerciaux au sein de l’équipe
Analyser les forces et les faiblesses de son équipe pour définir un plan d’actions
Utiliser les réunions commerciale pour donner du sens aux résultats et aux actions à mener
Savoir donner et entretenir un état d’esprit collectif solidaire, tourné vers la performance
Apporter une relation de soutien quand il le faut
Acquérir les techniques pour responsabiliser efficacement et rendre autonome
Développer la confiance de ses commerciaux
Atelier pratique

 

ACQUERIR LES TECHNIQUES DE COMMUNICATION POUR FAIRE FACE AUX SITUATIONS DIFFICILES TOUT EN PRESERVANT LA MOTIVATION

Faire face aux décisions contradictoires
Faire accepter de nouvelles procédures, une nouvelle organisation, de nouveaux challenges
Recadrer un collaborateur en appliquant de bonnes pratiques
Traiter les tensions avec les clients internes ou externes
Réagir face aux résultats insuffisants
Réagir face à la démotivation ponctuelle
Rester optimiste et positif avec son équipe en toutes circonstances
Atelier pratique

 

>> Résumé PDF <<

Que vais-je apprendre ?

  • S’organiser et prendre les bons appuis pour manager sa force de vente
  • Créer et entretenir avec son équipe un état d’esprit gagnant-gagnant
  • Mener des réunions commerciales constructives et motivantes
  • Savoir traiter les situations difficiles et rester positifs

À propos du formateur/de la formatrice

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62 Cours

1 apprenants

Prix

Ce matériel inclut

  • Apports théoriques et/ou méthodologiques
  • Analyse de pratiques
  • Jeux de rôle
  • Accompagnement intersession et jusqu’à 3 mois après la formation

Prérequis

  • Etre en posture managériale

Public ciblé

  • Managers commerciaux, managers de managers commerciaux, responsables de services de vente sédentaire ou en hotline